【調査】国際航業：太陽光営業の88.3％が電気代上昇率に質問、試算前提の標準化に課題

国際航業は、太陽光・蓄電池の経済効果診断サービス「エネがえる」に関連し、太陽光パネル・蓄電池の販売・提案に携わる営業担当者・経営層111人を対象に、電気代上昇率の設定に関する調査を実施した。営業担当者の88.3％が、経済効果シミュレーションで設定する電気代上昇率について顧客から疑問や確認を受けた経験があると回答した。業界全体での標準化が必要と答えた割合は89.2％に上った。

主に設定している電気代の年間上昇率は「3％」が23.4％で最多となり、「5％」20.7％、「4％」17.1％が続いた。3％以上で試算する担当者は74.7％を占める。顧客に数値を説明している人は91.9％、根拠まで説明する人も多い一方、根拠には燃料費調整制度、過去の電気料金推移、日銀の物価安定目標などが混在する。上昇率が高すぎるとの指摘や他社比較で不利になる事例もあり、複数シナリオ提示と根拠の透明化が、太陽光・蓄電池提案の信頼性を左右する局面となっている。

【出典】
▷[独自レポートVol.44]太陽光営業担当者の88.3%が電気代上昇率の「設定根拠」を顧客から問われた経験あり。約9割が業界の標準化を希望
※本記事は一次情報をもとに生成AIを活用した要約です。詳細は公表資料をご確認ください。
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