【調査】国際航業：積雪地域の太陽光提案、営業87%が難しさ実感

国際航業が太陽光発電の経済効果診断サービス「エネがえる」関連で実施した調査によると、積雪地域で太陽光発電を提案する営業担当者の87.0％が提案の難しさを感じていることが分かった。調査は積雪影響を考慮した提案経験を持つ営業108人を対象に実施。過去1年間で81.5％が積雪を理由に提案が弱まった、あるいは顧客判断が先送りになった経験を挙げ、冬季の発電量に対する不安が商談の障壁となっている実態が浮かび上がった。成約状況への不満も36.1％に上り、積雪地域特有の説明難易度が営業活動に影響している様子がうかがえる。

経済メリット説明では、積雪による発電量低下を独自に見積もるなど対応が分散しており、積雪の扱い方に迷いが生じるとの回答が64.7％で最多となった。社内マニュアル未整備の企業も約3割存在し、営業個人の判断に依存するケースも目立つ。一方、積雪影響を簡易に反映し複数パターンを短時間で比較できる機能に対しては85.1％が期待を示した。積雪条件を可視化するシミュレーションの整備が、顧客不安の解消や提案効率向上につながる可能性が示唆される結果となった。

【出典】
▷[独自レポートVol.40]積雪地域の太陽光提案、営業の87%が「難しい」と回答 〜積雪影響を簡易反映できる機能に85%が期待〜
※本記事は一次情報をもとに生成AIを活用した要約です。詳細は公表資料をご確認ください。