【太陽光発電】エコリンクス：産業用太陽光の営業支援を一括提供、販売体制構築を後押し

エコリンクスは、太陽光・蓄電池販売会社向けに産業用太陽光発電の営業活動を包括的に支援するパッケージサービス「ラクセル（Sales Support Package）」の提供を開始した。工場や倉庫、店舗屋根など低圧分野を対象に、ターゲット企業の抽出から提案書作成、契約支援までを一体化することで、属人化していた法人営業の仕組み化を図った。潜在需要の掘り起こしを通じ、市場の活性化につなげる狙いを示した。

同サービスでは、東京商工リサーチの法人データベースを活用し、業種、地域、信用評点、売上規模などの条件から投資余力のある企業を抽出した。専任オペレーターによるアウトバウンドコールで初期接点を構築し、関心度に応じて顧客を整理する体制を整えた。提案段階では航空写真を用いた簡易設計により、初回訪問時点で概算費用、発電量、電気料金削減効果を提示できる仕組みを構築し、一次提案書の標準化を進めた。

現地調査後はCADを用いた本設計と最終提案書を作成し、契約から施工までを一貫して支援した。資金面では法人向けファイナンスを組み込み、初期投資負担の軽減や債権リスクの回避に配慮したほか、保証や担保を極力不要とすることで導入障壁の低下を図った。導入後のアフターサービスについてもOEM提供とし、長期運用面での安心感を高めた。

背景には、太陽光発電市場における営業人材不足がある。大規模開発を巡る規制強化の報道が続く一方、実際の導入件数は限定的にとどまり、産業用分野では“売り手不足”が顕在化していた。系統用蓄電池分野へ事業がシフトする中、従来の産業用事業者の営業力が低下する一方、住宅用販売会社では法人営業ノウハウが不足する状況が続いていた。エコリンクスは、こうした構造的課題を踏まえ、販売会社全体が産業用市場へ参入可能となる体制構築を支援する位置付けを示した。

【出典】
▷産業用太陽光発電の“売る仕組み”を徹底サポート　～ターゲットリスト作成から最終提案書作成まで、一括支援パッケージで市場の活性化に貢献～
※本記事は一次情報をもとに生成AIを活用した要約です。詳細は公表資料をご確認ください。