【調査】国際航業：エネルギー営業411人調査、26年は市場好転見通し6割

国際航業が提供する太陽光・蓄電池の経済効果診断「エネがえる」は、太陽光発電・蓄電池などエネルギー商材を扱う販売代理店、営業会社、施工会社の営業担当者411人を対象に、2025年の総括と2026年の展望を調査した。2025年の市場を「活発」とみる回答が8割に達し、市場に影響した外部要因は「国・自治体の補助金制度や要件の変化」が最多となった。電気代・エネルギー価格の高騰、EVやV2Hの普及も上位に並んだ。

営業活動の満足度は「満足」が約7割で、満足層では見積もり・シミュレーション作成から提案までのスピード短縮を重視する傾向が示された。一方、不満層では価格競争激化による失注増が課題として挙がった。2026年の市場見通しは「好転する」が60.1%で、懸念材料は補助金や政策の不透明感、金利上昇による需要家の購買意欲低下などが目立った。調査結果は、価格以外の付加価値提示と、補助金情報の整理・説明、提案の迅速化が競争力の分岐点となる可能性を示唆する。

【出典】
▷[独自レポートVol.37]【エネルギー業界411人調査】 2026年の市場見通し「好転する」が60.1% 〜今後重要なのは「補助金の分かりやすい説明」と「提案スピード向上」〜
※本記事は一次情報をもとに生成AIを活用した要約です。詳細は公表資料をご確認ください。