【調査】国際航業：太陽光営業の93.6％が電気代と停電価値の同時試算を評価、標準化には課題

国際航業は、太陽光・蓄電池の営業担当者109人を対象に、停電時の経済価値を提案に反映する実態を調べた。非常時価値を金額換算して提示しているとの回答は90.9％に上り、通常時の電気代削減額と同じシミュレーションで提示している割合も83.5％となった。同時提示が顧客理解や受注確度の向上に有効との回答は93.6％を占めた。

金額換算による効果では「提案への納得感が高まった」が37.4％で最多となり、何らかの好影響を感じた割合は94.9％に達した。一方、同時定量化の標準化に課題があるとの回答も88.1％に上った。課題は業種・施設別の前提値整備が58.3％、顧客の停電損失データ収集が44.8％となり、算定基準や提案手法の共通化が今後の焦点となる。

【出典】
▷[独自レポートVol.47]太陽光営業の9割が「電気代と停電損失の回避額」の同時試算を支持～一方で88.1%が標準化、業種別の前提値整備等に課題～
※本記事は一次情報をもとに生成AIを活用した要約です。詳細は公表資料をご確認ください。
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