【調査】国際航業：太陽光・蓄電池営業の98.2％が26年度も補助金活用を志向、72.2％が最適制度の選定難に不安

国際航業が太陽光・蓄電池の販売施工店営業担当者110人を対象に実施した調査で、2026年度も補助金を活用した営業活動を行いたい意向が98.2％に達した。2025年度には86.4％が商談の半数以上で補助金を提案しており、活用した担当者の76.2％が受注までの商談スピード向上を実感した。活用実績ではソーラーカーポート補助金が60.0％で最多となり、ZEB普及促進支援補助金、SHIFT事業補助金が続いた。

一方、補助金営業を進める上での不安としては、顧客ごとに合った補助金選定の難しさが72.2％で最も多く、予算終了リスクやシミュレーション精度への懸念も目立った。営業現場では自治体別の補助金情報の集約や、補助金を織り込んだ経済効果シミュレーションツールへの需要が高く、制度情報の整理と提案支援の仕組みづくりが受注力を左右する局面に入っている。

【出典】
▷[独自レポートVol.43]太陽光・蓄電池営業で補助金活用を提案したい意向98.2%、一方72.2%が「選定が難しい」
※本記事は一次情報をもとに生成AIを活用した要約です。詳細は公表資料をご確認ください。
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