【調査】国際航業：産業用太陽光の決裁時期は11〜1月が最多、他社事例が承認突破の有力材料に

国際航業の調査によると、産業用太陽光発電を導入した大企業の担当者の67.6％が、自社で情報収集しながら検討を進めていた。導入のきっかけでは「脱炭素・ESGに関する社内方針」が65.8％で最多となり、「補助金・税制優遇制度の情報」が59.5％、「電気料金上昇」と「次年度予算検討の開始」が各53.2％で続いた。導入決定時期は「次年度予算に向けた検討時期（11月〜1月頃）」が30.6％と最も多く、企業の予算編成サイクルと導入判断の結び付きが鮮明になった。

決裁プロセスでは、承認取得に最も時間がかかる相手として経営層が33.3％で最多。懸念点は「売電収入の不確実性」「メンテナンスや故障時の対応コストの不明確さ」がともに40.5％で並んだ。これに対し、決裁通過に役立った材料は「他社の導入事例や実績データ」が54.1％、「メンテナンス費用やランニングコストの詳細見積もり」が50.5％だった。販売会社には、事例、収支、工程を早期に示す提案力が求められている。

【出典】
▷[独自レポートVol.42]大企業の産業用太陽光発電、「最適な導入タイミング」と決裁突破に必要な「説得材料」とは
※本記事は一次情報をもとに生成AIを活用した要約です。詳細は公表資料をご確認ください。
※掲載画像は公表資料またはホームページからの引用です。