【調査】国際航業、産業用太陽光＆蓄電池の営業成功要因を調査

産業用自家消費型太陽光と蓄電池の販売において、営業目標を達成した担当者の48.2%が「経済効果シミュレーションツール」を活用していたことが明らかになった。これは未達成者と比較して21.3ポイントの差となる。

調査は、太陽光・蓄電池の経済効果診断ツール「エネがえる」を提供する国際航業が実施。2024年の営業実績に基づき、目標を達成した営業担当者110名と、未達成者104名を対象に比較した。結果、目標達成者は商談時に経済効果を詳細に説明し、顧客への提案を具体化することで成功確率を高めていた。

一方、目標未達者の38.3%は提案書の内容に満足しておらず、特に「説明が分かりにくい」「情報が整理されていない」との声が多かった。また、提案書作成時間にも違いがあり、目標達成者の40.1%が「1時間未満」と回答したのに対し、未達者は26.0%にとどまった。

提案のスピードと説得力が営業成果に直結することが改めて示された形だ。再生可能エネルギー市場が拡大する中、営業担当者には経済効果の可視化を武器に、顧客の意思決定を促すスキルが求められている。

【出典】
▷[独自レポートVol.26]産業用自家消費型太陽光＆蓄電池の営業成功のカギは「経済効果シミュレーション」 目標達成した営業担当者の48.2％が活用、 未達者より21.3ポイント多い結果に 〜2024年に営業目標を達成した営業担当者と達成していない営業担当者への比較調査〜
※本記事は生成AIを活用した要約です。詳細は公表資料をご確認ください。